Pesquisa da Serasa Experian indica que 37,2% das pequenas e médias empresas (PMEs) esperam aumento nas vendas no Dia das Mães de 2026 em relação ao mesmo período do ano anterior. Outros 12,5% projetam estabilidade, enquanto 11,8% estimam queda no faturamento. 38,5% dos empresários dizem não conseguir avaliar suas expectativas de vendas para o período.
O levantamento divulgado nesta 3ª (5.mai.2026) mostra expectativas distintas entre os empreendedores e evidencia desafios que limitam o desempenho do varejo em uma das principais datas comerciais do país.
A pesquisa da Serasa Experian mostra que, apesar do potencial da data, 52,3% das empresas não pretendem adotar ações específicas para impulsionar as vendas.
Para o vice-presidente de pequenas e médias empresas da companhia, Cleber Genero, “a falta de planejamento reduz a capacidade de capturar a demanda sazonal”. Ele afirmou que trabalhar com antecedência e com base em dados pode melhorar os resultados.
otimismo varia por região
Entre os empresários mais otimistas, 22,1% indicam expectativa muito alta de crescimento e 15,1% projetam alta moderada. O cenário varia conforme a região.
O Norte lidera o nível de confiança, com 60% das PMEs esperando aumento nas vendas. O Nordeste aparece na sequência, com 48%. Sudeste e Centro-Oeste registram 35%, enquanto o Sul apresenta o menor índice, com 23%.
poucas estratégias
Mesmo com perspectivas positivas em parte do setor, o levantamento mostra baixa adesão a estratégias comerciais. Entre as empresas que planejam ações, 25% apostam em promoções e descontos.
Campanhas de marketing são citadas por 8%, enquanto 6,9% pretendem lançar produtos ou kits especiais. Outros 7% dizem que vão combinar todas essas iniciativas.
A pesquisa também indica relação entre expectativa e planejamento. Entre os negócios com projeção negativa, 59% não pretendem realizar ações para a data. Já entre aqueles com perspectiva positiva, há maior adoção de estratégias comerciais, como promoções e campanhas.
Os principais obstáculos apontados pelos empreendedores são a baixa demanda dos consumidores (22,6%), custos elevados com produtos e logística (21,2%) e concorrência acirrada (20,3%). Também aparecem a falta de capital para investimento (19,5%) e dificuldade de atrair clientes (16,4%).
